製品の販売価格を正確に決定する方法
販売価格の決定は、ビジネスにおいて重要な決定です。販売価格が商品やサービスのマーケティング戦略に大きな影響を与えるからです。次に、適切な販売価格を決定する方法は?答えはこの記事にあります。
このガイドから何を学びますか?
- まず、科学が販売価格を決定する理由は重要です。
- 第二に、製品またはサービスの販売価格の決定要素。
- 第三に、販売価格を決定する目的を理解します。
- 第四に、製品またはサービスの販売価格を決定する7つの方法。
- 最後に、販売価格を決定する際の初心者の間違い。
あなたが良い販売価格を決定できるようにしたい場合は、この記事の実用的なガイドラインが間違いなく好きになるでしょう。さあ始めましょう!
なぜ販売価格を決定する方法を知ることが重要なのですか?
販売価格は、実際には価格(price)と値(value)の比較から形成されます。
- 価格(price)は、消費者が消費しなければならない金額です。
- 価値(value)は、消費者が受け取る利益の量です。
まあ、そのように、販売価格を決定する方法を学ぶことは、あなたが売る価値とあなたが愛する価格を比較検討することと同じです。とても簡単です!
消費者心理についてさらに詳しく見てみましょう。通常、売買には2つのシナリオがあります。
- まず、この商品やサービスは高すぎます。買いたくない。このシナリオでは、消費者は実際に、彼らが支払う価格よりも小さくできるという価値(価値)を感じます。
- 第二に、この製品またはサービスは安価です。私が購入したい。このシナリオでは、消費者は実際に、彼らが支払う価格よりも高くなることができる価値(価値)を感じます。
それでは、販売価格は名目金額と結びついていませんか?正確に言うと、1000万/ 1億の製品やサービスが安い場合があります。また、5,000円の製品は高価な場合があります。これらすべての価格の認識は、値と価格の比率から形成されます。
注:付加価値に焦点を当て、消費者とブームに伝えます!
ここまで理解する?
さて、販売価格を決定する方法を学ぶことのポイントは何ですか?なぜ起業家は常にあるべき意識によって価格対価値?
- まず、最大の利益で製品やサービスを販売できます。したがって、あなたのビジネスは大きな利益を得るでしょう。
- 次に、適切な顧客に価値を伝えるための効率的なマーケティング戦略を決定できます。
- 第三に、販売数を大幅に増やすことができます。
- 最後に、管理する製品またはサービスのイメージブランディングを構築できます。
プロの起業家の販売価格を決定する方法の秘密をさらに詳しく知りたいですか?さあ、読み続けます。しかしその前に、あなたは最初に販売価格の決定要因を理解しなければなりません。
製品およびサービスの販売価格を決定するコンポーネント
初心者の起業家が販売価格について話し合うと、突然目まいがしました。彼は自分の製品またはサービスの価格について混乱しています。
- この価格は低すぎますか?
- この価格は高すぎますか?
- この価格は市場で売れるでしょうか?
ビジネスマンはギャンブラーではなかったので、仮定/ ギャンブルを使用しないでください。販売価格の決定要因を計算することを学びます。その後、製品またはサービスの価値を計算します。そして最後に、消費者への販売を通じて想定をテストします。
製品販売価格の決定要因
内部コンポーネント、製品の販売価格、私は通常4つのことを入力します。
- 原材料価格。
- 生産コスト。
- 梱包料。
- 管理手数料。
製品の販売価格の外部コンポーネントについて、次の3つを追加します。
- 消費者の購買力。
- 消費者行動。
- 競合他社。
広告費はどこに行くのですか?まあ、私の意見では、広告はブランディングを構築するための投資です。そのため、これらのコストを製品の販売価格に含めていません。私の製品ブランドが良ければ、私が伝える価値は消費者に届くからです。そうすれば、私が製品の販売価格を上げても消費者は抗議しないでしょう。
サービスの販売価格を決定するコンポーネント
サービスの販売価格の内部コンポーネントについては、通常、次の2つを入力します。
- 結果に基づいた値。クライアントにどれだけの利益をもたらすことができますか。
- ポジショニング。私はサービスレベルの販売者ですか?初心者、専門家、専門家、または有名人の権威?専門知識が高ければ高いほど、サービスの販売価格も高くなります。
外部コンポーネント、つまりサービスの販売価格については、通常3つ追加します。
- 消費者の購買力。
- 消費者行動。
- 同様の競合他社。
これらのサービスには無形の製品が含まれます。したがって、販売価格を200%まで引き上げることができます。考えてみましょうポジショニング、需給と値あなたが持っているの。
製品の販売価格を決定する目的を理解する
価格の設定方法を説明する前に、製品の価格を設定することで達成したい目標を知るのに役立ちます。一般的に、私たちが販売する製品の価格の誕生には4つの目的があります。
1.利益を得るために
この目標は確かに最高または最も高価なレベルで製品価格を引き上げます。しかし、その用途では、当社の製品が消費者にとって高すぎるものにならないように、利益目標に限定する必要があります。
2.販売数を増やす
最初の目標に似ていますが、2番目の目標は、販売する製品のサイズにより重点を置いています。通常、商品の価格セットは、最初の目的地に向けられる場合よりも安くなります。
3. Pamorを改善するため
この3番目の目的のために、価格は一般に顧客の関心を引き付けることを目的として安価になります。価格が安いと、消費者は私たちの製品が非常に手頃な価格であると思います。
4.価格の安定を維持する
この価格決定は、当社の製品の価格が市場の一般的な製品価格で安定できるようにすることも目的としています。
製品とサービスの販売価格を決定する7つの方法
販売価格の決定は、製品またはサービスのマーケティング戦略に含める必要があります。だから、一人で立ってはいけません。どうして?なぜなら、販売心理学の要因の1つは適切な販売価格です。
今日のスペシャルでは、プロの起業家の製品またはサービスの販売価格を決定する方法の7つの秘密を明らかにします。欲しいです?に飛び込もう!
1.競争に対する価格
「競争価格」という手法で販売価格を決定する方法は、商品を販売する起業家がよく使用します。例:米、トウモロコシ、小麦、コーヒー、大豆、砂糖、鉱業製品などの起業家
商品ビジネスに参入する起業家は通常、次の3つのことを行います。
最初に、製品の価格を競合他社の価格と同等にします。
すでに、競合他社とまったく同じ、それだけです!幸いなことに、販売数量から。したがって、競合他社の価格が上がると、製品の価格も上がります。
また、競合他社の価格が下がると、製品の価格も下がります。
第二に、3人の競争相手の平均価格を取る。
名前のない新興起業家の場合、彼らは通常、その地域の3人の競合他社を平均して製品の販売価格を決定します。
例:
- ビジネスマンが有機玄米を18,900 / kgで販売しています。
- ビジネスマンBは、有機玄米を26,500 / kgで販売しています。
- ビジネスマンCは、35,900 / kgで有機玄米を販売しています。
3つの販売価格の平均は26,996です。このようにして、この新進の起業家は27,000 / kgの価格で彼の製品を販売します。
第三に、珍しいまたはトレンドの商品市場で高値を売ります。
製品のトレンドと希少性を理解しているプロの起業家は、常にFOMO(見逃すのを恐れる)テクニックを使用します。多くの競争相手が彼が売っていた商品に気づく前に、彼は少しの間市場を独占しました。そのようにして、起業家は最大の利益を得るでしょう。
メリット | 欠乏 |
起業家は、適切な価格を策定することに煩わされる必要はありません。 | 市場のすべての商品が同じであるため、消費者は最低価格で商品を購入するように教育されています。 |
起業家は莫大なマーケティング費用を負担する必要はありません。 | 大きな利益を得ることができません。 |
注:この手法を選択する場合は、必ずマーケットリーダーになるようにしてください。フォロワーにならないでください!
2.手形を支払うための価格
「請求金額を支払う価格」という手法で販売価格を決定する方法は、市場をテストしている起業家がよく使用します。起業家はMVP(最小実行可能製品)製品を提供し、ベンチマークの損益分岐点(BEP)で販売価格を決定します。
本質的に、製品の販売価格は、原材料の価格、製造コスト、パッケージングコストをカバーできます。とにかく、資本金(BEP)を返すことができます。重要なことは、起業家は消費者と製品の相互作用に関するデータを取得できるということです。
この手法の焦点は、彼が提供する製品に対する市場の反応を見つけることです。成功が証明された後、彼はプレミアム品質の製品のみを作りました。
このような計算の例:
日本の大塚製薬は、ボトル飲料市場に参入したいと考えています。彼はPocari Sweatという名前のMVP(最小実行可能な製品)を持っています。MVP製品には、まだプレミアムではない小さなパッケージとデザインがあります。
計算の詳細:
- 原材料費+生産費+梱包費:ボトルあたり2,000。
- 配布料:1本500本。
- 損益分岐点(BEP)販売価格:ボトルあたり2,500。
これらの計算で、PT。大塚はあえて、ポカリスエット飲料製品を最初の6か月間、1瓶あたり2,500で販売しました。彼はその売却から利益を得なかった。しかし、売却結果がBEPに入ったため、彼は多くを失うこともありませんでした。
メリット | 欠乏 |
消費者からの反応を素早く得る。 | 起業家はまったく利益を得ません。 |
さまざまなグループの消費者をターゲットにできます。 | 消費者は安い製品を買うように教育されています。 |
注:この手法を選択する場合は、市場の反応を正しく分析してください。このテクニックが成功した場合、より高い利益を約束するプレミアム製品をすぐにフォローアップできるためです。
3.時間に対する価格
「タイム・トゥ・プライス」手法を使用して販売価格を決定する方法は、サービス事業でよく発生します。例:会計士サービス、弁護士サービス、プライベートコーチングサービス、フリーランサーなど。
サービスの価格は、クライアントに費やす時間によって決まります。したがって、1時間ごと、1日ごと、または週ごとの料金を取得できます。詳細については、Upwork Webサイトで専門家の料金をご覧ください。
この手法で販売価格を設定する方法は?初心者の場合、時給は各地域の最低賃金に従います。専門家および専門家の労働者の場合、彼らは自由に時間給を増やすことができます。クライアントが同意する限り、はい、どんなレートでもかまいません。
例:
- アメリカの初心者向けデジタルマーケティングサービスの販売価格は1時間あたり7ドルです。価格はアメリカの労働者の標準的な最低賃金を指します。
- 最初の年、アレックスは7ドルの率で働いた。その後、eコマースマーケティングを5年以上にわたって専門のeコマースのレベルまで調査しました。その後、アレックスは徐々に関税を1時間あたり1,000ドルに引き上げました。
メリット | 欠乏 |
その適用は非常に簡単です。また、スキルや経験に応じて、料金を段階的に上げることができます。 | サービスプロバイダーとクライアントの間で競合が発生することがよくあります。クライアントが1時間あたりに支払うサービスを最大限に活用していないためです。 |
注:価格と時間のテクニックを使用する場合は、常に注意してください。クライアントとサービスプロバイダーの間で常に不信感が生じるためです。
4.コストプラス価格
「コストトゥコストプラス」という手法で販売価格を決定する方法は、ケーキの生産者、供給者、小売業者、スナック食品の再販業者、請負業者などがよく使用します。特性、起業家は販売価格と生産コストの違いを利用します。
価格とコストプラステクニックの価格を計算する方法は2つあります。つまり、値上げ価格とマージン価格です。
- 値上げ価格。
利益の一定の割合を加算して販売価格を計算する手法。マークアップの価格設定を決定するには、まずマークアップ(利益)の何パーセントが必要かを決定する必要があります。
計算式は次のとおりです。
販売価格 =生産コスト+(生産コストx%マークアップ)
例:
NiaはCrosselderブランドでクロコダイルレザーのバッグを作りました。製品HPP:2,000,000ルピア Niaは50%のマークアップを取得したいと考えています。ニアクロコダイルスキンバッグの販売価格はいくらですか?
販売価格 = 2,000,000 +(2,000,000 x 50%)= 3,000,000ルピア。
- マージン価格。
商品ビジネスでは、起業家は常にマークアップを取得することはできません。商品の販売価格は市況の影響を強く受けるからです。これらの条件下では、マージン価格計算を使用できます。
計算式は以下のとおりです。
- マージン =利益:小売価格。
- %マージン =マージンx 100%。
例:
シスカは露店の米売りです。Siskaは11,000 / kgの価格で米を販売しています。Siskaは9,700 / kgで大規模なディストリビューターから購入しました。シスカにはどのくらいのマージンがありますか?
- 販売価格:11,000円。
- 利益:11,000-9,700 = 1,300。
- 小売価格:9,700円。
計算:
マージン = 1,300:9,700 = 0,134。
%マージン = 0.134 x 100%= 13.4%。
メリット | 欠乏 |
販売価格の計算は非常に簡単です。 | マークアップが大きすぎる場合、販売量は十分です。 |
注:コストプラステクニックの価格は、不動産の起業家や請負業者に最適です。製品の販売価格は一定であり、年々増加する傾向があるためです。
5.パッケージの価格
パッケージの価格は、一度に多くの商品を組み合わせて販売価格を決定する1つの方法です。最も単純な言語は節約パッケージです。
例:SMEウェブサイト作成パッケージ、KFCチキンファミリーパッケージ、スマートカジュアルファッションパッケージなど。起業家は割引を提供しているようですが、実際には彼はより大きな利益を追求しています。
例:
SMEウェブサイト作成パッケージを販売しています。サーバー、ドメイン、カスタムテーマ、10のランディングページ、15のブログ投稿、25のメールフォローアップを取得します。
- ユニットを購入した場合、20,000,000を支払う必要があります
- 完全なパッケージの価格を購入した場合、15,000,000を支払うだけです。
メリット | 欠乏 |
販売量は急増する。 | 販売パッケージのいくつかの製品の利益を犠牲にします。 |
注:販売の急増に対処するには、より多くの製品をストックする準備をする必要があります。
6.ポジショニングに対する価格
ポジショニングの価格は、業界でのポジションに基づいて販売価格を決定する方法です。どこにいるの?
専門家&著名人の権限は、サービスのための非常に高い販売価格を持っています。プロフェッショナルサービス、パブリックスピーキング、コンサルティングサービスなど。
ので位置への価格は法律に密接に関連して、需要と供給、彼らは非常に高い関税を充電することができます。スペシャリストやセレブ権威の時間は限られているが、彼らのサービスに関連する市場の需要は高い。
まだ写真はありませんか?次に例を示します。
- Hotman Parisは弁護士として働いています。
- Raffi Ahmadはプレゼンターとして働いています。
- サッカー選手としてのクリスチアーノ・ロナウド。
それらの3つは非常に高価な販売価格を持っている有名人の当局です。
- Raffi Ahmadの1エピソードサービスの価格は1億5000万に達する可能性があります。
- ホットマンパリの弁護士の1つの大きな訴訟に対するサービスの価格は13億ドルに達する可能性があります。
- サッカーリーグシーズンあたりのクリスチアーノロナウドの価格は4,650億に達する可能性があります。
さて、なぜ誰もがその値段で有名人にお金を払いたがるのでしょうか?多くの人がサービスを必要としているため、答えは簡単です。そして、彼らが取る最高の入札。その結果、より多くの日、彼らのサービスのためのクライアントの交渉価値は高くなります。
メリット | 欠乏 |
あなたはサービスのために非常に高い価格を得ることができます。 | 販売量が少ない。 |
注:ポジショニングテクニックの価格を使用する場合は、法的なケースをつまずかないようにしてください。あなたの良い名前はあなたの売上高に影響を与えるからです。
7.価格から価値
価格評価は、達成された最終結果に基づいて販売価格を決定する方法です。この手法は、ビジネスコンサルタント、税務コンサルタント、デジタルマーケティングコンサルタントなどがよく使用します。
まだ抽象的なですか?より明確になるように例を挙げましょう。
リカは中小企業コンサルタントです。彼は中小企業ビジネスのスケールアップで多くの経験を持っています。Rikaは、毎時のコンサルティングレートを導入する代わりに、値と価値の手法を使用してサービスを販売することを選択しました。
ここで、Rikaは、クライアントの利益を3年間で3〜5倍に増やすソリューションを提供しています。支払いについて、理科はクライアントの利益から3年間コミッションを要求します。名目金額は約5〜10%(契約によって異なります)です。
計算の詳細:
- 初年度の利益:10億。
- 2年目の利益:30億。
- 3年目の利益:50億。
- 約束された手数料:10%
リカの合計手数料は90億x 10%= 9億または9億です。
ここまで理解する?したがって、価格価値の手法は、最終結果と成果結果の手数料に焦点を当てています。クライアントのビジネスが大きければ大きいほど、潜在的な収入も大きくなります。
メリット | 欠乏 |
あなたとあなたのクライアントは同じ興味を持っています、それは素晴らしい最終結果の達成です。 | 多くのクライアントは、ビジネス利益データを透過的に公開したくないと考えています。 |
注:明確なビジネスパフォーマンスの測定値があるクライアントビジネスにバリューテクニックに価格を適用しないでください。作業を開始する前に、必ず有効な書面による合意を締結してください。
販売価格決定における初心者の誤り
私がビジネスを始めたとき、私は価値対価格、消費者の行動、および競争相手を知らない人物でした。ビジネスプランすらありません。SWOT分析(長所、短所、機会、脅威)を実行できません。そして最後に、うっかり販売価格を決定します。
本当に悪い!私は狭い考え方に焦点を当てています。ははは。幸い、私は適切なビジネスメンターに会いました。そして、彼は正しい販売価格を決定する方法について私の視野を開きました。
感謝の気持ちとして、販売価格を決定する際に犯した3つの間違いについてお話しします。うまくいけば、私のように間違いを繰り返さないでください。
1.販売する商品やサービスの価値を知らない
私の最初の間違いは、私が売っていた製品やサービスの価値を知らなかったことでした。これは私に、正しくない、教育を受けていない消費者につながります。
ですので、セールがあったとしても、私はマージンとして小さめに分類できます。繰り返しますが、私は多くの忠実な顧客を獲得しています。めまいですか?へへ。
2.市場調査と消費者行動を正しく実施していない
私が犯した2番目の間違いは、市場調査なしで、市場価格を監視せずに消費者行動を最初に調査せずに販売価格を決定することでした。
とにかく、私は売るだけです。安い、安い、安い。ようやく自分に飽きてきました。利益はいかがですか?まあ、利益は本当に薄いです。
その後、市場調査と消費者行動についてさらに学びました。そして最終的には、価値対価格および販売心理学のトピックに戻ります。そこから始めて、私は販売価格を決定する外部要因を理解しました、例えば:
- 消費者の購買力。
- 消費者行動。
- 同様の競合他社。
- 付加価値
3.利益についてめまいがしたくない、ついにすべての製品マージンが横ばい
新進の起業家として私が犯した3つ目の間違いは、横ばいで製品のマージンを決定することでした。したがって、私は製品の希少性、製品の価値、および市場価格については考えていません。
本質的に、私はすべての製品に同じマージン率を採用しています。たとえば、私は30%の利益を受け取るため、すべての製品は30%のマージンで平準化されます。
スライスされていますか?はい、そうです。ははは。最後に、私のビジネスは成長できません。私は不健康な競争に引きずり込まれました。市場における商品の価格もますます不確実になっています。
注:これらは私が犯した3つの間違いです。レッスンとしてそれを取り、同じ間違いを繰り返さないでください。
結論
したがって、製品とサービスの販売価格を決定する方法についての議論。これらのガイドラインはすべて柔軟であり、拘束力はありません。1つを使用するか、いくつかの手法を1つに組み合わせることができます(ハイブリッド)。
私はどう?価格と時間、価格とポジショニング、価格とパッケージ、そして価格と価値のテクニックが好きです。時々私は個別にテクニックを使用し、時にはそれを組み合わせます 状況・販売条件により異なります。
最後に、現在、販売価格を決定する方法はどれですか。コメント欄にあなたの意見を書いてください。