信頼できる世界クラスのセールスマン、ジョー・ジラードから素晴らしいセールスマンになるためのヒント

セールスマンとして働くのは簡単ではありません。常に製品を毎日販売したいという要求は、しばしば重い負担となり、セールスマンにしばしばストレスを与えます。消費者に購入を説得するセールスマンの能力は、セールスマンになるための成功への鍵です。

国際的なセールスマンの世界では、驚異的なセールスマンと見なされている名前が1つあります。彼はJoe Girardです。彼の業績は、他のセールスマンが1台しか販売できないにもかかわらず、毎日3台を販売できることです。ギラードの業績のハイライトは、彼が1日に6台の車を売ることができたときでした。Girardが販売で成功した理由は以下のとおりです。Girardが彼のキャリアをより成功させるためにGirardがセールスマンと共有したヒントを以下に示します。

1.個人的な問題と職業上の問題を区別する

実際、私たちの仕事が何であれ、私たちはプロになることができなければなりません。同様に、セールスマンである私たちが直面している問題が何であれ、私たちは依然として消費者の前で魅力的に見えるべきです。

これはジラールによっても行われ、彼にどんな悪条件が起こっていても常に元気でいるように努めたと彼は説明した。もちろん、これはセールスマンと消費者の間に明るい雰囲気を作り、消費者が私たちに自信を持つことができるようにします。そしてもちろん、私たちが提供する製品を購入する消費者の可能性をさらに高めます。

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2.ジョー・ジラールの原理「クライアントは王様」

クライアントは王様であり、それはセールスマンのために支持されなければならない伝説的な原則です。これは、セールスマンが消費者を名誉の王として扱わなければならないことを意味します。簡単な例は、顧客との約束をするとき、セールスマンが顧客を一度だけ失望させないように、セールスマンはそれを保持しなければならないということです。

約束を守ることは消費者に販売員への自信と信頼を与えることができるので、このようなことは売買の世界では非常に重要です。消費者の信頼は、もちろんセールスに大きな影響を与えるため、セールスマンにとって非常に貴重です。

3.時間管理における規律の重要性

信頼できるセールスマンになるためのジラールの次のヒントは、時間管理の規律です。セールスマン自身またはクライアントとの約束をするときのどちらか。セールスマン自身のために、働くときそれを気楽にしないでください。セールスマンは、効果的かつ効率的になるために、1秒でも使用できなければなりません。

消費者にとって、あなたが約束をするとき、それに固執し、顧客があなたが提供している製品を必ずしも購入しなくても、遅れないでください。規律はセールスマンの信頼性を高め、もちろん消費者の共感を引き付けることができます。

4.消費者に会う際の倫理に注意を払う

セールスマンは、消費者と見込み客を理解できなければなりません。セールスマンは調整ができなければならず、消費者と会うときに維持しなければならない倫理の種類を知っている必要があります。食事、冗談、着替えの手順は適切に検討する必要があります。たとえば、若い消費者の役人である消費者と会うとき、もちろん、ここでは同等とは言えません。

若い消費者と会うとき、セールスマンは、たとえば服を着る方法などを調整する必要があります、少しカジュアルな服装は若い消費者を持つセールスマンに近づきます。一方、高級車を購入したい消費者とセールスマンが面会する場合は、フォーマルな服装を選ぶのが良いでしょう。

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5.セールスマンは完全で正直な情報を提供する必要がある

セールスマンの主な目標はできるだけ多くの製品を販売することですが、セールスマンは完全で特に正直な情報を伝えることができなければなりません。これは、結果としてセールスマン自身に戻るので、セールスマンが製品に関連する誤った情報を送信してはならないことを意味します。多分あなたの嘘の情報があれば、消費者はその時にあなたの製品を買うことができます。

しかし、将来的には、嘘をついていると感じるので、消費者は確かにあなたに戻ってきません。しかし、誠実で事実に沿った情報を伝える場合、クライアントとの関係の継続性は、クライアントがすでにあなたを信頼しているため、クライアントに再び製品を購入させる可能性があります。