外国の製品と競争できるように地元のブランドを構築するためのヒント

現在、東南アジアの国々の範囲を見ると、世界の経済の輪は間違いなくすでに十分に高速で回転しています。増加する業界の可能性と#UKMに加えて、現在、海外の製品と競争できるオリジナルのワールドビジネスブランドは少なくありません。

しかし問題は、海外の競争相手との競争を勝ち抜くのが難しい世界にまだ多くのビジネスユニットが存在することを私たちは目を閉じることができないことです。これらのブランドは、外国製品の支配下で受動的に動く傾向があります。それからもちろん、私たちは現象の原因が何であるかを尋ねます。

実際、より深く見ると、同等の品質を備えたオリジナルのワールド製品は少なくなく、外国製品よりも優れています。答えは1つです。なぜなら、世界の消費者は実際には、機能的要因をより深く検討するのではなく、プライドや名声の側をより多く見るからです。知覚の形成は、地域の消費者が選択をするための正確な主な考慮事項です。

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そこから、バリューブランディングと呼ばれるアプローチが登場しました。このアプローチでは、地元のブランドをさらに強化して、地元の消費者の認識の中で外国製品と競争できるようにすることができます。バリューブランディングアプローチには、製品の品質、そこに含まれる付加価値、およびブランドと消費者とのコミュニケーション方法に影響を与える3つの主要なポイントがあります。

1.製品の品質

私たちが議論する価値ブランディングの最初の要素は、製品自体の品質です。良質であることが知られているように、自動的に良質なブランドイメージも自動的に生み出します。私たちが高品質で満足を提供することに成功した場合、高品質の製品が必要であるという考えが消費者の心に浮かび、私たちのブランドがその答えです。

しかし、問題は、現在の地元の消費者が製品を購入する前により注意を払っているときにも発生します。海外発のさまざまな主要商品の情報が広がることで、地元の消費者はさまざまな海外ブランドに「親しんでいる」ことでしょう。

これは国産品の品質を通して答えられなければなりません。当社の製品の品質が、当社の市場に参入する輸入製品と真に同等かそれ以上であることを確認する必要があります。これは、国内および海外の類似製品の品質を市場で観察することにより行うことができます。そこから、当社の製品の品質基準を他の競合製品よりも優れたものに設定できます。

2.与えられた付加価値

価値ブランディングに含まれる次の要素は、製品に与えられるより多くの価値の存在です。この1つの要素については、それを2つのトピック、つまり現実と抽象に分けることができます。

より具体的な価値は、製品の機能、パッケージ、価格などのいくつかの要素から見ることができます。抽象的余剰価値については、商品に含まれる感情的な印象からわかる。また、提供されるサービスの品質も、抽象的な余剰価値に含まれます。

この要因を国内製品と海外製品の競合にリンクさせると、元のWorld製品がより具体的な価値で競合できることがわかります。当社の製品の多くは同等の品質であり、はるかに斜めの価格で販売されています。しかし問題は、抽象的な余剰価値のために、それはまだ外国製品によってはるかに制御されていることです。

先に述べたように、外国の製品に対する地元の消費者の認識の形成は、自国の製品の可能性に目をくらませているようです。誇りと名声に関連する感情的な側面が、外国製品がよりよく見える主な理由です。したがって、実行する必要があるのは、一連の優れた消費者アプローチを通じて考え方を変えることです。さらに、「国産製品を愛する」という専門用語への取り組みは、外国製品への高い感情的なつながりを減らす取り組みの中で行うこともできます。

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3.ブランドが自己を伝える方法

バリューブランディングに含まれる最後の要素は、ブランドと消費者とのコミュニケーション方法です。繰り返しになりますが、これは製品が消費者にどれだけうまく導入されているかに関係しています。そして、外国製品が勝つ理由は、彼らが全世界にさえ自己紹介することができるように彼らが本当に一生懸命努力したからです。

ほとんどの国内企業が持っている考え方とは対照的に、彼らはまだ彼らのビジネスを広く紹介することにぎこちなく感じています。散発的に販売されている海外の製品と競争したい場合、私たちは確かに自己紹介にもっと積極的になることが義務付けられています。