巧妙なヒントは競合他社のポジショニング戦略で消費者の注意を「盗む」

もちろん、ビジネスの世界で苦労している人にとっては、この世界にはいつでも参加できるさまざまな競争相手と競争する準備が必要であることはすでに十分に理解しています。まれではありませんが、これらの競合他社は、私たちが持っているものよりもはるかに優れた利点を提供します。これが、競争相手をより効果的な方法で「コーナー化」で​​きるようにするために適切な戦略が必要である理由です。

競争に対処するための主要なビジネス戦略の1つについて話し合います。その1つは競合他社の位置付けです。この用語を聞いたことがない人にとって、競合他社のポジショニングは、当社のビジネスに利益をもたらすために競合他社が持っているポジショニングを変更するための単なるステップです。

この手法を使用すると、消費者の目に自分の立場を形成する必要なく、競合他社から消費者を「盗む」ことができます。この競合他社のポジショニング戦略の詳細は、次の記事にまとめられています。

消費者の見方を変える戦略

基本的に、競合他社のポジショニング戦略では、ビジネスが競合するビジネスによって構築されたポジショニングまたはブランドプレースメントの種類を理解する必要があります。ポジショニングを知った後、競合他社のポジションを揺さぶる可能性があるため、消費者から見られなくなることがあると考えることができます。そこから、確立されたブランドに対する消費者の見方を変えようとするので、彼らは私たちのビジネスに切り替えたいと思っています。

たぶん一部のビジネス活動家にとって、この戦略は特定のブランドの消費者の忠誠心を打ち切り、それを私たちのビジネスに向けることを目的としているため、否定的なようです。しかしもちろん、それがまだビジネス用語で実行されている場合、これは依然として実行するのが正当であると見なされます。

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競合他社のポジショニング戦略の例

もちろん、この戦略がどのように機能するかを理解するには、実際の例を使用すると簡単です。最初の例は、医薬品ブランドタイレノールによる製薬業界での競争です。タイレノールによって行われた競合他社のポジショニングは、アスピリンから作られた薬物の使用の副作用についての事実を説明することです。露出は様々なメディアの広告を通じて行われた。そこから、以前はアスピリンを大量に摂取していた消費者は、ゆっくりと考え方を変え、タイレノールをより安全な薬と考え始めました。

上記の例は、ブランドの位置付けを直接変更する戦略です。しかし、製品の起源に基づいてこの戦略を実装する人もいます。実際、ウォッカ飲料製品の事例を観察できます。その名前から判断すると、ロシア語に由来するウォッカは、これらの製品のほとんどがロシアから生産されていることを意味します。

しかし実際には、最大の生産量と最大の消費者はアメリカ地域にあります。これは、Stolichnayaという名前のロシアのオリジナルウォッカ飲料メーカーによって垣間見られました。Stolichnayaのプロデューサーはその後、ウォッカが実際にはアメリカの国に傾倒していることを説明するいくつかのプロモーションを実施しました。

競合他社のポジショニングのもう1つの用途は、ワイズポテトチップの生産者がPringlessポテトチップブランドの市場シェアを「併合」することに成功したときのハードステップからも見ることができます。プリンレス自体は、主にアメリカを中心とする西欧諸国でポテトチップスナックの最大の生産国の1つとして長い間知られています。しかし、かつて、ワイズは、Pringless製品を作るための成分の多くが危険な化学物質から来ているという「非難」を含む宣伝キャンペーンを思い付きました。

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一見したところ、実際に多くの化学物質名が含まれているPringlessパッケージでは、まだ知らされていない消費者にとっては非常に「危険」に見えます。素材は危険ではありませんが、ワイズの競合他社のポジショニング戦略は大成功を収め、プリンレスの市場シェアを大幅に低下させました。

それが現在のビジネスの動きに関連している場合、競合他社のポジショニング戦略は、正しい情報に関する消費者のすでに高いレベルの知識を考慮すると、おそらくそれほど効果的ではありません。しかし、それでもなお、この種の戦略は依然として見受けられ、「犠牲者」を何とか食べてしまうこともしばしばあります。