PathsourceのCEOであるAaron Michelがスタートアップ協力を確立するためのヒント

スタートアップとして、大規模で定評のある企業とのコラボレーションは確かに実現するのに理想的です。このコラボレーションを通じて、新興企業が成長を加速させることが期待されています。経済的な利益だけでなく、＃startupチームの経験と学習の機会も大いに必要です。

しかし、確立された会社と協力することは簡単に手に入るものではありません。もちろん、最大の障害は、大企業がどのようにして新興企業と協力するよう説得するかです。以下は、スタートアップがPathsourceのCEOであるAaron Michelの大企業と協力する場合に、どのように、そして何をすべきかに関するヒントです。

1.最初に、協力関係を確立するためのスタートアップの目的を決定する

あなたとあなたが作ったスタートアップがパートナーシップを持っているが、明確な目的を持っていないときは非常に危険です。何も役に立たずに時間とエネルギーを浪費するのと同じです。協力を確立する上でのあなたの目標は何か、たとえば、どのような利益が得られるかを事前に決定する必要があります。

実際、これは実際にスタートアップが協力する会社を選ぶときに考慮すべきことです。新興企業のニーズに対応できる企業を選択することで、新興企業の進出が確実に促進されます。確立された協力が実際に一方の当事者だけに利益をもたらすようにしないでください。

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2.何が与えられ、何が得られるかを確認する

さらに、大企業とのパートナーシップを確立する際に、スタートアップは提供されるものと確立された協力から何が得られるかを確認できなければなりません。パートナーシップのバランスの原則は確かに支持されなければなりません。

経済的利益を得る必要はありませんが、それ以上に永続的な協力と相互利益の構造が理想的です。実際、スタートアップはコミュニティに存在する問題を解決するように見えるので、持続可能性、さらには製品改善の開発でさえ利益を生むでしょう。

3.大企業との個人的な友情を築く

大企業とのパートナーシップを築くときに非常に良いことの1つは、大企業との個人的な友情を築くことです。スタートアップとして、あなたは大企業の複数の人からの連絡先を探し、彼らとの強いコミュニケーションを確立することができます。

あなたが強固に確立したコミュニケーションは、あなたのスタートアップが会社に受け入れられるのに大いに役立ちます。したがって、これらの大企業の重要な人々からの連絡先を探し始めるのは良いことです。

4.協力における目標の調整の重要性

これは、実際にこのコラボレーションが実行される前に、話し合うことが非常に重要です。コラボレーションの調和は同じ目標を持つ必要はありませんが、お互いの目標を達成するために、お互いを妨げない方が良いです。したがって、この問題について徹底的に議論し、実際のビジネス戦略に注ぎ込む必要があります。このため、この目標に関するより集中的で詳細な議論は、両当事者が詳細に行う必要があります。

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5.高い忍耐力が必要

Aaronからのスタートアップが大企業と協力するための最後のヒントは辛抱することです。大企業からの信頼を得るのは大変です。確かにそれは簡単なことではありません。多くの大企業との温かいコミュニケーションを確立しようとするという意味では、辛抱強く待つ必要があります。すべての大企業が新しいスタートアップと互換性があるわけではないことをスタートアップが理解することも重要です。

確立された企業に新しいスタートアップとのコラボレーションを説得するには、多くの努力が必要です。結局のところ、企業は確かに彼らがビジネスパートナーとして作る新しいスタートアップでより多くを学ぶでしょう。だから我慢して、簡単にあきらめてはいけません。