ウイルスのアイスバケットチャレンジ現象からビジネス研究の秘密を明らかにする
Youtube.comからの画像 2014年半ば、正確には7月に、世界を含む世界規模のウイルスが出現しました。ウイルス現象はIce Bucket Challengeです。見た目はシンプルですが、大量の氷水を体に入れて怖がらせるのは簡単なことではありませんが、ALS病の患者を助けるためのソーシャルキャンペーンメッセージを追加したことで、活動はようやく群集した多くの人々の共感を集めることができました。
社会的機関によって開始されたこの異常な活動は、さまざまな職業から世界中の何百万もの人々を引き付けることに成功しました。アーティスト、当局者、世界の有名人から一般の人々に至るまで、この1つの活動の陶酔感によってすべてが排除されました。実際、ソーシャルキャンペーンは1億ドルの援助を集めたと言われています。
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ビジネス側から見ると、この驚異的な活動にはマーケティング科学の秘密がいくつか含まれていることがわかります。そして、その知識を私たちが管理するビジネスに適用することができます。ここに完全なレビューがあります。
1.ポイントにジャンプ
現代の消費者は、本質的に単純で十分な長さのコンテンツを好む傾向があります。より詳細な情報が必要な場合もありますが、一般的に現代の消費者は、欲しいものをすぐに手に入れれば、より快適に感じるでしょう。
これはIce Bucket Challengeで非常によく目にするものです。1人または複数の人への短い挑戦から始めて、挑戦された人は寄付を支払うか、氷水で満たされたバケツで彼の体に水をまくという挑戦を取るかを選択します。このプロセスは簡単ですが、非常に効果的で興味深いものです。
2.面白いものを簡単にフォローできるようにする
誰もがエンターテイメントを好きです。他の人の愚かでおかしい振る舞いを見ることも少なくありませんが、それを追いかけたくなるでしょう。そして、アイスバケツチャレンジでは、冷たい水に抵抗しながら人々の表情を見ることは、見るだけでなくそれを追いかけることも他の人の興味を惹きつけるポイントの一つです。
同様に、ビジネスを紹介する場合、私たちのビジネスまたは製品が楽しいものを提供し、誰もがフォローできるというアイデンティティを与えることから始めることができます。もう1つの例は、「Rotating Licked Dyed」というタグが付いたオレオペストリー製品の広告キャンペーンで、非常に模倣しやすく、興味深いものです。
3.チャレンジメッセージを含む
状況によっては、マーケティングプロセスに課題がある場合、消費者も当社のビジネスに慣れることがあります。Ice Bucket Challengeで行われたように、お互いに挑戦し、連続的に回転するプロセスは、非常に幅広い乗算効果を生み出します。
特にこれらの課題が世界に広がった場合、それは確かに私たちのビジネスブランドに大きな利点を提供します。このような方法によるブランド化プロセスはコストを節約できますが、並外れたウイルス効果を生み出すこともできます。
4.時間制限を与える
誰かがアイスバケットチャレンジを誰かに与えると知られているので、チャレンジを受けた人は、チャレンジを完了するために1回24時間与えられます。この場合、与えられた制限時間は実際には増幅器であるため、乗算プロセスは迅速に実行され続けます。
同様に、プロモーションや特別プログラムなどのマーケティング活動でさまざまなプログラムを実行する場合は、消費者がそれらを使用できるように一定の時間制限も含めるとよいでしょう。このようにして、間接的に消費者は私たちが提供するものをすぐに利用しようと動機付けられます。
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5.肯定的な意志を含める
これまでの多くの記事で、私は前向きな意志や前向きな目標とは何かについて述べました。ポジティブは、ビジネスのブランド化とマーケティングのプロセスに含めるポジティブな目標と解釈できます。一般的に肯定的な意志は、Ice Bucket Challengeによってもたらされるような社会的または人道的活動に関係します。
基本的に、消費者は自分の周りで起こっている他のことにも高い関心を持っています。これをブランディングプロセスに取り入れることで、消費者は支援した後に間接的に満足度を高めることができます。
注目すべきは、私たちのビジネスに大きな責任を負う前向きな目標の存在です。私たちはその信頼を維持できなければなりません。なぜなら、実際に共通の使命に違反する行為があることを消費者が知っていると、私たちのビジネスが受ける「罰」は、単に消費者に見捨てられるよりも悪くなる可能性があるからです。
