製品市場の適合〜質の高い新興企業の構築

#startupからビジネスを始めたばかりですか？将来的に有名になるスタートアップを成功させる方法について混乱していませんか？記事で成功した新興企業への投資家であるMarc Andreessenは、新しい新興企業の創業者の成功の鍵、つまり製品市場の適合性について説明しました。

製品/市場適合とは

製品市場適合という用語は、Marc Andreessenによって最初に作り出され、導入されました。この用語は、私たちの耳にはまだ非常に一般的です。私たちの多くは、製品と市場の適合の意味とそれを実装する方法を本当に理解していません。

言語に従って解釈した場合、製品市場適合度は多かれ少なかれ優れた市場製品を意味します。しかし、全体として解釈すると、この場合のビジネスは新興企業であり、新興企業が提供する製品の市場ニーズを満たすことができます。

では、スタートアップが市場シェアを確保し、市場のニーズを十分に満たすことができるようにするために使用できるベンチマークは何ですか？あなたにとって最良のベンチマークは、製品またはサービスを必要とする人々の数、製品またはサービスのユーザーの成長率、製品が製品ユーザーの要求を満たすことができるかどうか、およびサービスが顧客を満足させることができるかどうかです。

それでは、製品市場の適合を達成するために3つの質問すべてに一度に答えるには何をしなければなりませんか？以下のレビューをチェックしてください。

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1.市場セグメントを選択

Marcによると、スタートアップには、チーム、製品、および市場という3つの主要な要素があります。マーク自身は、市場はスタートアップにとって重要な要素であると信じています。Marcによると、優れたチームと製品を持っていない場合でも、優れた市場が最も顕著な成功要因になる可能性があります。したがって、真剣に取らなければならない最初のステップは、市場を理解することです。

スタートアップの創設者として、あなたはあなたの市場価値を知るだけでは十分ではありません。また、ターゲットとする市場セグメント、および将来的にどのようなリスクと課題が発生する可能性があるかを正確に把握して理解する必要もあります。あなたはあなたの市場のために研究を始め、いくつかの専門家に相談することを試みることができます。

2.顧客が誰であるかを知る

ターゲットとなる市場セグメントがわかっていて、インとアウトがわかっている場合は、今があなたが顧客になる可能性のある人物を見つけるときです。あなたの顧客は確かにあなたが以前に選択した市場セグメントに関与し、従事している人々から遠くないでしょう。

あなたが心に留めておかなければならない重要かつ基本的なポイントは、あなたの製品またはサービスのユーザーになる人、あなたの顧客が必要とするもの、あなたの顧客が直面するかもしれない問題、そしてそれらの問題の解決策は何かです。消費者との質疑応答や、消費者が何を必要としているのかを知るためのアンケートを行うことができます。

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3.すべての問題にベンチマークを与える

次に、問題の特定は、スタートアップの所有者として持つ必要がある重要なポイントです。すべてのスタートアップには問題がありますよね？消費者の問題、製品、チーム、マーケティング、その他の問題。それで、問題が非常に多い場合、どの問題を最初に解決する必要がありますか？ベンチマークを作成します。どの問題を解決することがより緊急かつ重要です。

Marcは、製品やチームがどれほど優れていても、消費者がいなければ間違いなく失敗することを明らかにしました。しかし、スタートアップは、通常の製品を提供するだけでも成功し、機能し、市場のニーズに対応することができます。次に、市場のニーズを把握することが重要です。製品が市場のニーズに応えることができれば、消費者はそれだけであなたのところにやって来るでしょう。